Yeti posiluje v Evropě a očekává zklidnění trhu do konce roku 2025

Americká kultovní značka Yeti oznámila otevření evropské pobočky v Německu. "Expanze do Evropy je pro nás dalším logickým krokem, protože jsme v posledních deseti letech zaznamenali velký růst," říká generální ředitel Yeti Chris Conroy. Značka Yeti Cycles, založená v roce 1985, vyrábí špičková závodní, precizně konstruovaná a zpracovaná karbonová horská kola.

Chris Conroy

Od 1. září se bude Yeti starat o své prodejce, dovozce a kompletní komunitu Yeti v Evropě ve vlastní režii a s vlastním týmem. Yeti Europe se zaměří primárně na Německo, Rakousko a Benelux. Stávající distributoři Yeti budou pokračovat ve své práci beze změny. Silverfish, britský dovozce Yeti, se bude nadále soustředit na Yeti ve Spojeném království, přičemž jejich německý zaměstnanec Philipp Rother se bude nadále starat o aktivity Silverfish v Německu.

"Mít vlastní fyzický tým zaměstnanců Yeti Europe je pro nás zásadní," pokračuje Chris Conroy. "Naše kultura je založená především na jízdě, jsme bikeři, takže pro nás bylo důležité najít lidi, kteří sdílejí stejnou vizi. Jsme nadšeni, že máme na palubě Axela Brosche a Marca Kleinschmidta – opravdové Yeti srdcaře. Naším cílem je poskytovat našim zákazníkům nejlepší produkt, dostupnost, ale také zákaznický servis."

"Jedním z našich dlouhodobých cílů je být součástí bikové komunity," říká Chris Conroy. "Naše značka je jedinečná a my jsme nadšeni, že můžeme v rámci Evropy rozvíjet její další možnosti. Zaměříme se na pravidelnější návštěvy našich prodejců, zúčastníme se více bikových akcí, kde se budeme bavit o kolech, popíjet pivko a testovat naše biky – věříme, že nejlepší způsob, jak porozumět našim kolům, je vyrazit na nich na místní traily. Bavíme se o tom roky. Když jsme před osmi lety najali našeho viceprezidenta pro prodej a produkt, Nata Campbella, který vyrostl v Německu, dalo se dříve nebo později očekávat, že v Německu založíme pobočku. Chvíli nám to sice trvalo, ale chtěli jsme se ujistit, že to uděláme správně."

Legendární Yeti C-26 Johna Tomaca

"Jsme velice vděční celému týmu Silverfish a Philipovi Rotherovi za jejich práci a oddanost značce Yeti v Německu," vysvětluje generální ředitel Axel Brosch. Nové centrum v Hausham/Miesbach, jižně od Mnichova, bude také novým evropským servisním místem pro všechny Yeti závodní týmy. Závodní tým a jeho členové jsou považováni za důležitou součást budování komunity Yeti.

"Yeti je na evropských trzích již nějakou dobu etablované, díky našemu distribučnímu partnerovi firmě Silverfish, který funguje efektivně," odpovídá Axel Brosch na otázku, proč k tomuto kroku Yeti přistoupilo, když jsou nyní sklady plné kol, které se nabízí mnohdy za výrazně nižší ceny. "Bohužel, Silverfish sídlí ve Spojeném království, což přineslo značné komplikace, především po brexitu, když přestala být Velká Británie součástí EU. Yeti je prémiová značka, která zaplňuje určitou mezeru na trhu. Čím specializovanější značka je, tím méně je ovlivněna velkými výkyvy trhu. Chceme se nyní zaměřit na posílení značky, rozšíření komunity Yeti, vybudování robustního týmu podpory a služeb, nabídnout kompletní produktového portfolio a obchodní model, který snižuje rizika pro naše partnery v současném prostředí. Jsme přesvědčeni, že nám tento přístup v následujících letech umožní plně využít tržního potenciálu v těchto zemích."

Axel Brosch k tomu, proč nyní Yeti otevírá nové zastoupení v EU, říká: "Načasování je vždy dvojsečná zbraň. Věnovali jsme dostatek času koordinaci s předchozím distributorem a přípravě všech důležitých kroků. Z mého pohledu je nyní ideální načasování, protože trh se postupně stabilizuje. Předpokládáme, že se do konce roku 2025 trh vrátí do normálnějšího stavu. Následující měsíce chceme využít k vytvoření a nastavení všech procesů a struktur tak, abychom do té doby zajistili, že budeme připraveni a v perfektní formě."

"Naše strategie nespočívá v rychlém rozšiřování prodejních míst. Místo toho se chceme zaměřit na výběr správných partnerů, kteří budou umět značku reprezentovat a rozumět jí a kteří mají zájem s námi vybudovat silné a dlouhodobé partnerství," říká Axel Brosch.

Zdroj: Bike Europe