Koncem minulého roku bylo oznámeno že jedna z nejstarších slovenských cyklistických značek končí se svými obchodními aktivitami...
"Není to akvizice, dohodli jsme se, na spolupráci. Pomůžeme jim prodat skladové zásoby, které se jim v posledních letech nahromadily, na druhou stranu přebíráme značky Dema a Befly a převezmeme také exkluzivní práva na distribuci několika známých cyklistických značek, které se dříve Dema zastupovala," vysvětluje slovenskému magazínu Forbes Tomáš Červenka, generální ředitel rychle rostoucí e-commerce skupiny MTBiker.
Samotné převzetí obchodních činností probíhá v rámci MTBikeru na bázi jeho dceřinné společnosti Sloger, která má na starost velkoobchodní distribuci cyklistických značek a zboží a B2B. Samotný MTBiker pak stojí za vlastními bikeshopy pro koncové zákazníky, kterých na Slovensku v posledním roce přibylo více, než bylo původně v plánu a nyní jich provozuje pět. Nicméně důvodem zrychlené expanze byly především problémy slovenského Kaktus Biku o kterých jsme již také před časem informovali.
Tomáš Červenka oznámil novou "spolupráci" v rámci svého profilu LinkedIn slovy: "Poslední roky byly v cyklistickém průmyslu turbulentní a po covidovém boomu a přehnaném optimismu na straně prodejců se vyrobilo příliš mnoho kol, která se na trh už nedařilo umístit. Toto přeskladnění a z toho vyplývající zvýšené náklady a problémy s cashflow se šíří trhem a způsobují problémy prodejcům, distributorům i výrobcům. Trh se postupně pročišťuje a firmy hledají způsoby a spolupráce, které jim umožní se situaci přizpůsobit a jít dopředu. Proto skupina MTBiker uzavřela spolupráci s firmou Dema, kde přebírá obchodní aktivity na všech trzích, kde Dema působí," vysvětluje Červenka.
Sídlo společnosti Dema v Senici
Jak ovšem píše slovenský Forbes, pětašedesátiletý zakladatel, vlastník a ředitel společnosti Dema Ján Kubíček už déle hledal pro firmu strategického investora nebo nástupce, který by po něm převzal podnikání v rámci etablované společnosti. Dema Senica v tomto směru údajně zhruba půl roku spolupracovala s českými podnikateli, kteří stojí za jinou cyklistickou značkou Pells a distribuční společností Bike Icon. Společný projekt z toho však nakonec nevzešel.
Společnost Dema Senica bude nadále existovat a věnovat se jiným podnikatelským aktivitám a logistické činnosti v rámci svého areálu v Senici. Dema tak zcela nepřechází do skupiny MTBiker. Spolupráce se týká pouze obchodních aktivit společnosti.
Dema Senica je jedním z nejstarších výrobců jízdních kol na slovenském trhu. Značku založili v roce 1991 Ján Kubíček a Milan Bella a pojmenovali ji podle prvních písmen jmen jejich dcer Denisy a Martiny. Společnost se zpočátku zabývala prodejem kočárků a dětských jízdních kol, postupně rozšiřovala své aktivity o dovoz dílů z Asie a montáž jízdních kol pod vlastní značkou. Na vrcholu popularity vyráběla Dema více než 40 tisíc jízdních kol ročně ve svém výrobním závodě v Senici nedaleko československých hranic, z nichž zhruba polovina byla určena na export.
Po odeznění pandemie covidu však nastali pro firmu Dema krušné časy. Zvýšená poptávka a nedostatek jízdních kol v covidu vedly výrobce k dramatickému navyšování produkce, která si ovšem po uklidnění a stabilizaci s sebou přinesla obrovské a těžko prodatelné nadzásoby zboží, což v posledních letech přináší finanční problémy napříč celým cyklistickým odvětvím. Většina výrobců tak byla nucena snížit nejenom své tržby ale především svou ziskovost a nyní jsou na pokraji existenční krize, protože návrat k normálu trvá déle než se očekávalo, skladové zásoby zejména v některých segmentech jsou vyšší než v běžných předcovdových letech ale bankovní záruky se dostávají na hranici únosnosti.
MTBiker ovšem plánuje nejenom doprodej stávajících zásob značek Dema a Befly, ale také teoretické navázání na produkci jízdních kol, pokud na to bude někdy v budoucnosti na trhu ta správná situace. V plánu jsou údajně takové modelové řady a designy, které by byly zajímavé pro cílovou skupinu MTBikera.
Vloni do MTBikeru vstoupil jako menšinový společník private equity fond Eterus Capital, který spravuje investiční společnost Wood & Company. MTBiker využil získané finance na podporu expanze do zahraničí a podle CEO skupiny Tomáše Červenky se jí daří rychle rozšiřovat v České republice, Polsku i Maďarsku. "Zákaznická poptávka je silná, tento rok jsme prodali rekordní počet jízdních kol. Docílili jsme meziročního nárůstu celkových tržeb o 31% na celkových 21 mil. euro, přičemž nejvíce, o 157% jsme rostli v rámci našich zahraničních aktivit. O 44% nám narostl počet unikátních zákazníků, o 63% pak máme více nových zákazníků a o 52% rosteme také v rámci Outdoor segmentu a to díky naší nové značce MTHiker" uzavírá velice úspěšnou bilanci loňského roku Červenka.
Zdroj: Forbes, Biker.sk
Americký Trek se letos rozhodl, že dá brouka do hlavy všem, kteří to se silniční cyklistikou myslí opravdu vážně. Po loňském představení nové aero silničky Madone tak letos přišla na řadu ještě…
Celý článek…Čeká vás především kvalitní horský trénink ve společnosti závodníků profi pelotonu. A také semináře, péče špičkových techniků, fyzioterapeutů a masérů, sauna, dobré a zdravé jídlo. Prostě top…
Celý článek…Zimní sezóna na horách je v plném proudu a pro mnohé z nás to znamená... Příspěvek Na čem si zuby nevylámeš. Frčí vafle, želé i jedna kalorická bomba pochází z Dámynakole.cz
Celý článek…První HC závod letošní sezóny, na startu elitní kategorie žen olympijské vítězky i mistryně světa…
Celý článek…Jan a Josef Kohoutové mají v Praze díky Klubu českých velocipedistů svůj pomník...
Celý článek…Chybí vám už „cyklistický“ pohyb a chcete protočit nohy na kole navzdory vrstvě sněhu za okny? Jaké jsou možnosti cyklistického tréninku na doma a jak vybrat to pravé ořechové?
Celý článek…