Obrat na trhu i v obchodní strategii: BIKE FUN International sází na přímou distribuci a hlásí úspěšný start sezóny

06. 05. 2026
Pressnews
Servis
Foto: BFI

Business Superior Rock machine Bike fun international

Cyklistický trh 2026 zrychluje: BFI sjednocuje obchod, přebírá distribuci v Česku a na Slovensku a zkracuje cestu mezi výrobou a prodejci.

Cyklistický trh v roce 2026 vstupuje do nové dynamické fáze, kde o úspěchu rozhoduje rychlost reakce a síla partnerství. Společnost BIKE FUN International (BFI), největší tuzemský výrobce kol, na tuto situaci reagoval dosud nejvýraznější změnou ve své obchodní struktuře: sjednocením obchodních týmů a převzetím přímé distribuce pro český a slovenský trh. Market Manager pro střední a východní Evropu Jan Tandler vysvětluje, proč je právě teď klíčové zkrátit cestu mezi výrobou v Kopřivnici a prodejci.

Distribuce bez prostředníků: Rychlost jako konkurenční výhoda

Zásadním strategickým krokem, který BFI realizovalo k 1. únoru 2026, je integrace obchodního zastoupení přímo pod křídla výrobce. Cílem pro český trh je výhledově dosáhnout dvacetiprocentní podíl v maloobchodních síti. „Rozhodli jsme se udělat krok, který nás posune blíž k našim obchodním partnerům i zákazníkům,“ vysvětluje Jan Tandler. V praxi to znamená, že obchodní zastoupení i distribuce značek Superior a Rock Machine jsou nyní řízeny přímo z centrály BFI v Kopřivnici.

Tento model umožňuje pružně reagovat na dění na trhu a promítat požadavky dealerů i koncových zákazníků přímo do produktového vývoje, plánování výroby i zákaznického servisu. Prodejci v Česku a na Slovensku tak získávají podstatně rychlejší komunikaci a lepší podporu, což v konečném důsledku posiluje jejich schopnost obsloužit trh v reálném čase. Výrobce se tímto stává pro prodejce skutečným dlouhodobým partnerem, nikoliv jen běžným dodavatelem.

Jarní oživení trhu a maximální efektivita výroby

Aktuální ukazatele potvrzují, že partneři reagují na novou nabídku BFI s rostoucím optimismem a trh se začíná zotavovat. Firma do letošní sezóny vstupuje ve skvělé kondici. Tento trend v BFI opírají o stabilitu a efektivitu výrobních procesů. V roce 2025 opustilo brány kopřivnické továrny celkem 141 446 kol. Společnost se tak s tržbami na úrovni 2,5 miliardy korun a provozním ziskem kolem 25 milionů korun vrátila k profitabilitě, což potvrzuje správně nastavenou strategii a zdravé základy pro další růst. Pro letošní sezonu je přitom v plánu významně překročit 150 tisíc prodaných kol současně s navýšením zisku, k čemuž BFI předpokládá, že pomůže v uplynulém roce výrazně zredukovaná zásoba starších modelů.

Městská mobilita jako strategický pilíř růstu

Reakceschopnost výroby i vývoje je dnes naprosto klíčová, protože zákaznické preference se rychle mění. Data z trhu mluví jasně: cyklistickým průmyslem aktuálně nejvíce hýbe segment elektrokol, městské mobility a gravelu. Jízdní kolo ani ve střední Evropě už dávno není jen sportovním náčiním pro víkendové vyjížďky, ale stalo se plnohodnotnou a udržitelnou součástí moderní městské dopravy. Právě městská mobilita a dlouhodobě budované know-how v tomto segmentu představují pro BFI jeden z klíčových pilířů budoucího růstu. Díky vlastnímu in-house vývoji dokáže společnost na tyto trendy pružně reagovat. Výsledkem je rozšiřování nabídky v kategorii městské a každodenní mobility, stejně jako přizpůsobení nabídky v produktových řadách zaměřených více na výkon, univerzálnost i radost z jízdy v terénu.

Digitalizace a zákaznický servis jako priorita

Spojení vlastního vývoje a lokální české výroby se musí také naplno promítat do špičkového zákaznického servisu – stát se nejlepší firmou v oblasti péče o zákazníka je totiž pro BFI absolutní prioritou. Tohoto cíle chce společnost dosáhnout skrze komplexní digitalizaci a precizní nastavení procesů napříč celou organizací.

„Digitalizace pro nás není jen trend, ale nástroj, jak být k našim partnerům blíž, transparentnější a efektivnější,“ doplňuje Jan Tandler. V praxi to znamená rychlejší vyřizování požadavků, precizní přehled o skladových zásobách, plánované výrobě a efektivní logistiku. O tom, že tato cesta funguje, svědčí i fakta z provozu: díky digitalizaci kontrolních procesů se podařilo meziročně snížit náklady na reklamace o celých 25 %. K celkovému zrychlení toku materiálu a spolehlivosti dodávek navíc přispěla nová celní certifikace AEO a plné spuštění distribučního centra pro český a slovenský trh.

Vývoj a výroba pod jednou střechou v Kopřivnici

Obrovskou konkurenční výhodou BFI je koncentrace vlastního vývoje i samotné výroby do areálu v Kopřivnici. Firma disponuje vlastním vývojovým (R&D) a technickým oddělením, které pro rychlé prototypování a testování novinek využívá mimo jiné průmyslový 3D tisk. Díky tomu dokáže vývojový tým mnohem pružněji reagovat na aktuální trendy, jako je silně rostoucí segment elektrokol či městské mobility, a ověřovat geometrie rámů i samotné díly bez dlouhého čekání na dodavatele. Tuto nezávislost a nejvyšší technologické standardy navíc potvrzuje vynikající kvalita vlastního lakování a moderní výrobní procesy.

Pro efektivní obchod BFI navíc zpřesnilo pozicování svých značek:

Značka Superior: Upevňuje roli technologického lídra, který sebevědomě expanduje na klíčových evropských trzích díky svojí široké produktové nabídce, kterou dokáže oslovit i specifické trhy jako Benelux, Francii, Skandinávii a v neposlední řadě německy mluvící země.

Produktovou kvalitu a sportovní DNA nadále potvrzují i světové závody. Špičkovou kvalitu produkce z Kopřivnice pak v březnu 2026 potvrdil i legendární etapový závod Cape Epic v Jižní Africe. Tým Superior Lions ukázal neuvěřitelnou odolnost a v extrémních podmínkách vybojoval skvělé 20. místo v absolutní světové elitě. „Naše kola obstála v absolutně nejtěžším testu na planetě,“ zaznívá z BFI jako jasné potvrzení, že zvolená cesta přímé kontroly nad vývojem, výrobou i distribucí je tím nejsprávnějším směrem.

Značka Rock Machine: Zůstává pevnou stálicí se svou dostupností, spolehlivostí pro bezstarostné trailového ježdění i každodenní mobilitu, kde si buduje důvěru zákazníků již více než 30 let. Poslední sezony dokazují, že nabízí velmi univerzální produkty v segmentu analogových i elektrických kol, které se úspěšně prodávají v kamenných obchodech, stejně jako prostřednictvím ve střední Evropě silného e-commerce kanálu.