MTBIKER hlásí návrat k růstu. Je to jen dobré jaro, nebo obrat celého trhu?

07. 04. 2026
Petr Bureš
Servis
Foto: MTBiker

Největší slovenský online bike shop zaznamenal v prvním čtvrtletí letošního roku poměrně výrazný meziroční nárůst tržeb a to díky kombinaci několika faktorů...

Po několika letech spíše opatrných zpráv začínají přicházet z trhu první výrazně pozitivní signály. Tomáš Červenka, šéf jednoho z největších cyklistických e-commerce hráčů ve střední Evropě – slovenského Mtbikeru – zveřejnil výsledky za první kvartál 2026 které působí až překvapivě optimisticky.

Za vším přitom nestojí žádná revoluční změna strategie, ale kombinace několika faktorů, které cyklistický byznys dobře zná. A možná právě proto stojí za pozornost.

Stačilo pár slunečných víkendů na přelomu února a března a efekt byl okamžitý. MTBIKER zaznamenal v březnu meziroční růst tržeb o 50 %, zatímco za celé první čtvrtletí šlo o nárůst o 36 %. Firma se poprvé dostala přes hranici 40 tisíc objednávek za měsíc a současně překonala i milník tří milionů eur v měsíčních tržbách, přičemž více než milion eur pochází ze zahraničních trhů.

To jsou čísla, která by ještě před rokem zněla v kontextu cyklistického trhu téměř neuvěřitelně. Zvlášť když připočteme další důležitý detail – firmě se podařilo růst bez navyšování fixních nákladů, a dokonce s jejich mírným snížením díky pečlivě promyšlené optimalizaci vnitřních procesů.

Jedna věc je růst, druhá schopnost ho zvládnout. Tomáš Červenka k tomu říká: "Co mě velmi těší, je, že jsme také zvládli tento rychlý start v přepravě, zákaznické podpoře a v prodejnách – fungujeme bez prodlení a s 98–99% spokojeností zákazníků. Tato spokojenost nám nakonec přinesla ocenění Obchod roku 2025 na Heurece (cena za kvalitu – absolutní vítěz)." V době, kdy se cyklistika potýká s přebytky zboží a tlakem na ceny, začíná být právě kvalita služeb jedním z hlavních odlišovacích faktorů.

CEO MTBIKER Tomáš Červenka

Abychom současná čísla zasadili do kontextu, je potřeba se vrátit o pár let zpátky. Během pandemie zažil cyklistický průmysl bezprecedentní boom. Prodeje kol i komponentů vystřelily nahoru, výrobci nestíhali dodávat a celý dodavatelský řetězec se dostal pod obrovský tlak. Kola byla vyprodaná měsíce dopředu a zákazníci brali prakticky cokoliv.

Jenže jak rychle trh vyrostl, tak rychle přišlo ochlazení. V letech 2023 až 2024 se ukázalo, že trh je přesycený zásobami, poptávka se vrací k normálu a zákazníci začínají být opět citliví na cenu. Retail i distributoři řešili přebytečné skladové zásoby, což vedlo k masivním slevám, tlaku na marže a celkově velmi opatrné náladě napříč celým odvětvím.

Výsledky MTBIKERu nyní naznačují, že by se situace konečně mohla začít obracet. Ne nutně dramaticky, ale postupně a zdravěji než během covidového boomu. Velkou roli hraje fakt, že velká část trhu už během roku 2025 „strávila“ hlavní přebytky zboží, což znamená menší tlak na extrémní výprodeje a stabilnější cenové prostředí.

Zároveň se vrací klasická sezónnost. Hezké počasí znovu přímo ovlivňuje poptávku, což bylo v posledních letech kvůli rozkolísanému trhu méně patrné. Silnější online hráči navíc dokázali během krize optimalizovat své procesy, logistiku i marketing, a nyní z toho těží. V případě MTBIKERu je důležitým faktorem i rostoucí podíl zahraničních tržeb, který ukazuje, že růst už není závislý jen na domácím trhu.

Otázkou zůstává, zda jde o začátek širšího obratu. Jeden silný měsíc trend nevytváří, ale kombinace více uvedených faktorů vypadá slibně. Sám Tomáš Červenka naznačuje, že pokud bude trend pokračovat, firma upraví své výhledy na letošní rok směrem nahoru, což je po delší době poměrně odvážné pozitivní prohlášení.

07. 04. 2026
Servis
Foto: MTBiker

Petr Bureš

6651 článků

Jeden ze zakladatelů a majitelů MTBS.cz, guru technické části redakce, senior testrider, ale také velký fanda retro MTB a vůbec celé historie horské cyklistiky. Mezi jeho hlavní zaměření patří zejména testy, představování novinek, ale také ekonomické zprávy související s cyklo byznysem a obchodními cyklistickými akvizicemi. Kdysi závodil ve sjezdu i v maratonech, ale baví ho objevovat zajímavá místa i na gravelu nebo e-bicích.

Diskuze k článku

#1 Aleš Procházka07. 04. 2026, 15:35

Ahoj Peťane, bude mít tenhle článek i konec slova, věty nebo odstavce? Díky A.
#2 Petr Bureš07. 04. 2026, 19:47

Aleš Procházka — 1: Oups už ani CTR+C CTRL+V neumím udělat pořádně, omlouvám se.
#3 Martin Palencik08. 04. 2026, 17:16

Ja by som len opravil, ze ziadny navrat k rastu, nakolko MTBIKER za svoju existenciu od 2014 neustale rastie a inak tomu nebolo ani posledny rok - rast vyse 18%. ;-) skor by som pouzil spojenie akceleracia rastu, ktory zatial potvrdzuje aj april.

A dakujeme aj CZ zakaznikom kde rastieme medzirocne + 70% ;-)

Martin Palencik, obchodny riaditel MTBIKER
#4 Petr Bureš08. 04. 2026, 18:37

Martin Palencik — 3: Díky za upřesnění, on ten nadpis měl spíš evokovat dlouho všemi očekávaný obecný trend návratu k růstu, nicméně blahopřeju ke skvělým výsledkům, sleduji co vše pro to děláte a evidentně to nese ovoce!
#5 NoAlias08. 04. 2026, 18:45

Petr Bureš — 4: Pane Bureši, děkuji za inovativní článek přímo z Vaší klávesnice v rubrice servis. Také sleduji MTBIKER a doplnil bych CEO a také pana obchodní ředitele, že je to spíše akcelerace předchozí akcelerace. V ČR bych to tipnul i na více než 70 %. Pěkná prodejna, super fotky, díky; GJ, paleček, jen tak dál!