MTBIKER hlásí návrat k růstu. Je to jen dobré jaro, nebo obrat celého trhu?

07. 04. 2026
Petr Bureš
Servis
Foto: MTBiker

Největší slovenský online bike shop zaznamenal v prvním čtvrtletí letošního roku poměrně výrazný meziroční nárůst tržeb a to díky kombinaci několika faktorů...

Po několika letech spíše opatrných zpráv začínají přicházet z trhu první výrazně pozitivní signály. Tomáš Červenka, šéf jednoho z největších cyklistických e-commerce hráčů ve střední Evropě – slovenského Mtbikeru – zveřejnil výsledky za první kvartál 2026 které působí až překvapivě optimisticky.

Za vším přitom nestojí žádná revoluční změna strategie, ale kombinace několika faktorů, které cyklistický byznys dobře zná. A možná právě proto stojí za pozornost.

Stačilo pár slunečných víkendů na přelomu února a března a efekt byl okamžitý. MTBIKER zaznamenal v březnu meziroční růst tržeb o 50 %, zatímco za celé první čtvrtletí šlo o nárůst o 36 %. Firma se poprvé dostala přes hranici 40 tisíc objednávek za měsíc a současně překonala i milník tří milionů eur v měsíčních tržbách, přičemž více než milion eur pochází ze zahraničních trhů.

To jsou čísla, která by ještě před rokem zněla v kontextu cyklistického trhu téměř neuvěřitelně. Zvlášť když připočteme další důležitý detail – firmě se podařilo růst bez navyšování fixních nákladů, a dokonce s jejich mírným snížením díky pečlivě promyšlené optimalizaci vnitřních procesů.

Jedna věc je růst, druhá schopnost ho zvládnout. Tomáš Červenka k tomu říká: "Co mě velmi těší, je, že jsme také zvládli tento rychlý start v přepravě, zákaznické podpoře a v prodejnách – fungujeme bez prodlení a s 98–99% spokojeností zákazníků. Tato spokojenost nám nakonec přinesla ocenění Obchod roku 2025 na Heurece (cena za kvalitu – absolutní vítěz)." V době, kdy se cyklistika potýká s přebytky zboží a tlakem na ceny, začíná být právě kvalita služeb jedním z hlavních odlišovacích faktorů.

CEO MTBIKER Tomáš Červenka

Abychom současná čísla zasadili do kontextu, je potřeba se vrátit o pár let zpátky. Během pandemie zažil cyklistický průmysl bezprecedentní boom. Prodeje kol i komponentů vystřelily nahoru, výrobci nestíhali dodávat a celý dodavatelský řetězec se dostal pod obrovský tlak. Kola byla vyprodaná měsíce dopředu a zákazníci brali prakticky cokoliv.

Jenže jak rychle trh vyrostl, tak rychle přišlo ochlazení. V letech 2023 až 2024 se ukázalo, že trh je přesycený zásobami, poptávka se vrací k normálu a zákazníci začínají být opět citliví na cenu. Retail i distributoři řešili přebytečné skladové zásoby, což vedlo k masivním slevám, tlaku na marže a celkově velmi opatrné náladě napříč celým odvětvím.

Výsledky MTBIKERu nyní naznačují, že by se situace konečně mohla začít obracet. Ne nutně dramaticky, ale postupně a zdravěji než během covidového boomu. Velkou roli hraje fakt, že velká část trhu už během roku 2025 „strávila“ hlavní přebytky zboží, což znamená menší tlak na extrémní výprodeje a stabilnější cenové prostředí.

Zároveň se vrací klasická sezónnost. Hezké počasí znovu přímo ovlivňuje poptávku, což bylo v posledních letech kvůli rozkolísanému trhu méně patrné. Silnější online hráči navíc dokázali během krize optimalizovat své procesy, logistiku i marketing, a nyní z toho těží. V případě MTBIKERu je důležitým faktorem i rostoucí podíl zahraničních tržeb, který ukazuje, že růst už není závislý jen na domácím trhu.

Otázkou zůstává, zda jde o začátek širšího obratu. Jeden silný měsíc trend nevytváří, ale kombinace více uvedených faktorů vypadá slibně. Sám Tomáš Červenka naznačuje, že pokud bude trend pokračovat, firma u

07. 04. 2026
Servis
Foto: MTBiker

Petr Bureš

6628 článků

Jeden ze zakladatelů a majitelů MTBS.cz, guru technické části redakce, senior testrider, ale také velký fanda retro MTB a vůbec celé historie horské cyklistiky. Mezi jeho hlavní zaměření patří zejména testy, představování novinek, ale také ekonomické zprávy související s cyklo byznysem a obchodními cyklistickými akvizicemi. Kdysi závodil ve sjezdu i v maratonech, ale baví ho objevovat zajímavá místa i na gravelu nebo e-bicích.